夫妻开服装店赚点创业本钱 摆摊实录

  好长时间没有去摆摊了，之前开店的时候，因为店铺位置比较偏有拿货到夜市上卖并发名片。但结婚生宝宝之后就没开店了，更谈不上摆夜市。现在把宝宝送到外婆家由我妈妈来照顾，我又开始自己的创业之路。

    第一步先考虑清楚自己的优劣势，从上班和创业来选择，我选择了后都。接下来就是分析了从事哪方面，童装，女装变或者是中老年装，还是就是开实体店还是网络营销，批发还是零售。最后经过深思熟虑，还是决定跟朋友成立一个工作室，兼做店面。因为店面位置很偏，不过据说六月份开始修路，路修好后，我们的店面就是不一样的情景了。但是这个还有待时间来决定。工作室在装修，现在白天装修，晚上就想着把原来开店剩下的衣服拿到楼下夜市甩卖。也算是赚点创业本钱回来。

    2012年4月22日晚上六点三十分，我从工作室刚到家里，老公正准备出门做事情，我说晚上不做饭了，一起摆夜市去如何？老公说可以，我放下包，拿了两个黑色袋子（以前进货时留下的）。装了两袋的宝宝套装，全部是全绵的宝宝套，第一天摆不要太多货，先看看市场。老公帮忙拿了一张小桌子，这里加一句，为什么我要用桌子而不用架子。主要是因为宝宝套都比较小，用架子不好挂，妈妈们也不好看大小。如果用桌子就不一样了，可以摆在桌子上，看大小。宝宝套也可以直接堆桌子上。一个桌子，两小包的衣服就出发了，离我们小区很近，找了个地方放下桌子，堆上衣服。这时候来看衣服的人还很少，毕竟这个时候刚下班。一般买宝宝套的顾客都会在吃过饭后出来散步的时候，才来看的，有合适的就带。我并不着急，可能之前有过经验，再者就是老公在旁边陪着，心里也没那么害怕。

    我卖的是全棉的宝宝套，两套三十元。很多实体店一般卖二十几一套，我是清货，只剩下小码的，所以超便宜。我把性价比高的摊开在桌面上，在顾客看了觉得好，想要其他码的时候，再介绍其他的款，顾客比较容易接受。因为出发的比较匆忙，没带零钱和袋子。老公跑回家两次，一次是帮忙拿袋子，另一次是顾客要粉色的，我让他回来找，虽然回来了挺长时间也没找着顾客要的。（很辛苦老公了，所以不管做什么事，有人支持会轻松很多，题外话啊）

    因为零钱是老公身上全掏出来，不记得拿了多少出来找零，大概算了一下应该是今晚营业额两百四五十元。扣除五元的地摊费，应该有赚个大几十块钱吧。不好意思，因为清货，而且款比较杂，所以不能统计清楚具体利润。只好大概了！

    夜市挺多人想要买中大童的，让我明天再带过去些。我刚才整理了一下，看了款式号码和进货价，准备明天白天工作室做卫生，晚上就去摆夜市。

    另外想多提一句，我10-12.5元的套装，三十元两套卖。这个定价大家觉得怎么样？我老公是说利润太低了，现在开始卖，童装可以当正品卖。但是我觉得因为毕竟是码数不全，更何况在夜市卖，利润还是低些，才能做回头客的生意。